Главная » Ремонт » 9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Конкуренция в сфере строительных услуг высочайшая, и чтобы найти выгодный заказ для строительной бригады или небольшой строительной компании, сидеть на одном месте не получится. Даже высочайшего качества выполняемых работ и ответственности бывает недостаточно – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков. Специалисты шутят, что у этой проблемы существует лишь одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение). Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько.

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации:

  • доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
  • удобный поиск по регионам страны;
  • поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
  • актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
  • сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться. Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Данный вариант чем-то напоминает предыдущий, только предполагает, скорее, налаживание связей, чтобы оказаться в базе крупной организации и при возможности быть приглашенным выполнять какие-то работы. Строительной организации придется искать контакты крупных строительных фирм и подрядчиков, интересоваться их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Плюс заключается в том, что можно заявить о себе и быть принятым во внимание на случай чего. Минус – неизвестно когда компании понадобятся ваши услуги, ведь не факт, что она только-только получила крупный заказ, как в случае с биржей субподрядчиков.

Тем не менее, налаживание контактов с крупными строительными компаниями – необходимый и важный этап деятельности. Порой они передают работы на субподряд, так как самостоятельно не успевают выполнить заказ, а терять клиента не хотят. Конечно, часть прибыли придется отдать генеральному подрядчику, но качественное и своевременное выполнение работ – это практически гарантия того, что в дальнейшем у вас появятся постоянные клиенты.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Старый добрый способ сегодня также работает, хотя и не столь эффективно, как в былые времена. В основе «сарафанного радио» лежит качественное и пунктуальное выполнение работ. Если отделочные работы, замена электропроводки, перепланировка и прочие работы выполнены как надо, вас или вашу бригаду заказчик с большой долей вероятности порекомендует соседям, друзьям или родственникам. Более того, пока работы выполняются в одной квартире, люди, живущие по соседству, также могут решить сделать ремонт. Включается общеизвестная логика: «если у соседа сделано хорошо, то и у нас сделают так же», и зачем далеко ходить и искать кого-то со стороны, не будучи уверенным в качестве.

Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли, которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен. Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы. Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился заказчику.

Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ, который не доверят бригаде, рекламирующей свои услуги на столбе во дворе. К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Минус – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, а чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы. Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – старый и хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании. Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.

Преимущества:

  • небольшие вложения;
  • у потенциальных клиентов возникает впечатление, что мастер, предлагающий услуги, живет недалеко, а значит, с ним будет просто связаться;
  • возможность разместить рекламу в наиболее предпочтительных и выгодных районах, например, в месте расположениях новостроек.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Минусы:

  • есть вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или конкуренты приклеят сверху свою рекламу. С другой стороны, это всего лишь вероятность, равно как и то, что объявление провисит долго;
  • крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления;
  • ориентация на случайное внимание людей – нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление.

Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы присутствует.

Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит. Его имеет смысл размещать в районе только что построенных жилых кварталов.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строймагазинах, т.е. в местах скопления целевой аудитории, а также в оживленных районах города.

Преимущества:

  • большая аудитория;
  • возможность получить крупный заказ;
  • некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.

Но визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы. Вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления, но сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут их раздавать или разносить. Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов, оставить им визитки и пообещать небольшое вознаграждение за удачную рекламную компанию. При невысоких затратах результат будет неплохим.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет. Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах, а если есть какие-то специализированные издания, то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.

Газетные объявления срабатывают, но не так эффективно, как хотелось бы. К тому же, рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей. К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества. Правда, иногда строительные компании (те, что покрупнее) заказывают целые статьи, посвященные своей деятельности: в них все нюансы описаны как нельзя лучше.

Более красочно и информативно реклама выглядит по радио и телевидению, но и стоит она дороже, а слышит ее широкая аудитория, большей части которой рекламируемые услуги не нужны. 9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

№7. Продвижение в интернете: свой сайт и интернет-реклама

Интернетом сегодня пользуется огромная часть населения. Большинство осуществляет поиск необходимых продуктов и услуг именно с помощью сети. Более того, интернет посредством многочисленных инструментов дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, кого она реально может заинтересовать.

Лучше всего рекламную компанию в интернете осуществлять с создания собственного сайта, где будет коротко и емко описано, какие услуги выполняет организация, какие гарантия и преимущества предоставляет, какую плату берет, как с ней связаться и прочие организационные моменты. На интернет-страницах можно продемонстрировать свою работу максимально наглядно, предоставляя соответствующие фото.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Преимущества своего сайта для строительной компании:

  • подробное представление информации об услугах;
  • мотивирование пользователя к действию (при грамотном и профессиональном подходе);
  • присутствие только лишь целевой аудитории;
  • эффективные инструменты для ведения рекламной компании в интернете.

Создание сайта, его наполнение и ведение рекламной компании обойдется недешево и потребует привлечения специалистов, поэтому начинающим компаниям вряд ли это подойдет, но для рекламирования своих услуг в интернете есть и другие способы:

  • реклама на городских досках объявлений;
  • реклама на городских сайтах;
  • реклама в соцсетях.

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Возможно, предложенные способы покажутся не совсем этичными, но все же их стоит иметь в виду:

  • для поиска заказов можно посетить объекты строительства и поговорить с заказчиком, выясняя, доволен ли он исполнителем. Возможно, он уже подумывал найти более ответственного подрядчика, и ваше предложение будет как раз кстати. Во всяком случае, организация имеет высокий шанс оказаться на примете и получить заказ в будущем;
  • у каждого строящегося или только построенного комплекса многоквартирных домов есть отдел продаж. Если пообещать менеджерам определенное вознаграждение за каждого клиента, которого они обеспечат, то можно рассчитывать на приличный объем работы.9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Есть фирмы и отдельные интернет-порталы, которые связывают исполнителя и заказчика. Строительная компания получает существенное преимущество в виде отсутствия необходимости искать заказы – можно сосредоточиться только на работе. Но посреднические компании берут процент за свои услуги, а сайты за доступ к базе данных заказов потребуют плату, и это при отсутствии гарантии, что вы сможете что-то найти.

Конечно же, никакая реклама не поможет, если относиться к своей работе недобросовестно, поэтому главное – это делать свой труд качественно, нормально общаться с клиентами и соблюдать сроки. В стратегии поиска заказчиков лучше использовать сразу несколько направлений продвижения, выбирая те, которые будут наиболее оправданы на данном этапе развития.

О admin

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Check Also

9 советов по внутренней отделке деревянных стен

Деревянные дома – это образец экологичности и натуральности, и при облицовке важно не свести на ...

В каких новостройках лучше покупать квартиру (на примере Санкт-Петербурга)

В каких новостройках лучше покупать квартиру (на примере Санкт-Петербурга) Покупка недвижимости – это всегда радостное ...

Классический стиль в интерьере: 8 советов по обустройству фото

Классический стиль в интерьере: 8 советов по обустройству + фото Классика поистине вечное направление, которое ...

9 советов, какой керамогранит выбрать для пола

Какой керамогранит выбрать для напольного покрытия? Почему именно керамогранит, а не керамическая плитка? Есть ли ...

Как правильно выбрать пенополиуретан для утепления: преимущества и недостатки

Как правильно выбрать пенополиуретан для утепления В преддверии зимних морозов многие задумываются об организации соответствующей ...

Обои Линкруста (Lincrusta): выбор, поклейка, уход

Линкруст снова входит в моду, пережив долгий период забытья. Примечательно, что он был изобретен еще ...

Монтаж водяного теплого пола своими руками: видео, схемы, технология

Монтаж водяного теплого пола своими руками: видео, схемы, технология Сегодня обустройство теплых полов – отличный ...

8 советов, какой клей для плитки выбрать: виды, производители

8 советов, какой клей для плитки выбрать: виды, производители Совсем недавно для монтажа керамической плитки ...

15 советов по выбору керамической плитки для кухни

15 советов по выбору керамической плитки для кухни Делая ремонт в кухне, каждый из нас ...

Как выбрать мебель для кухни: 9 самых важных правил

Как выбрать мебель для кухни: 9 самых важных правил Большинство семей проводят достаточно много времени ...

Как правильно выбрать обои: материал, поверхность, водостойкость, в какое помещение

Обои – это деталь интерьера, которая занимает наибольшую площадь во всей комнате, и, наверняка, сразу ...

8 советов по отделке откосов окон внутри и снаружи

8 советов по отделке откосов окон внутри и снаружи Долгожданная замена старых окон на новые ...

Зимний сад в частном доме: 14 советов по обустройству своими руками фото

Зимний сад в частном доме: 14 советов по обустройству своими руками + фото Сочную зелень ...

Какую трубу использовать для канализации под землей: чугунную или пластиковую

Варианты канализационных труб для закапывания в землю В этой статье мы поможем разобраться, какая труба ...

8 советов по выбору рубероида для кровли

Рубероид уже давно зарекомендовал себя как практичный и недорогой кровельный материал, также он может использоваться ...

Панорамные окна в квартире: 15 вопросов и ответов фото

Панорамные окна в квартире: 15 вопросов и ответов + фото Кто не мечтает о большом ...

5 советов, какое кресло выбрать в гостиную

Гостиная — это та комната, в которой после тяжелого трудового дня собирается вся семья, чтобы ...

Какой плиточный клей лучше

Керамическая плитка считается одним из самых популярных отделочных материалов. Неудивительно, что для ее монтажа разработали ...

Как выбрать гвозди: виды, материал, длина

Ассортимент гвоздей может обескуражить не очень опытного строителя, поэтому лучше заранее узнать, какие гвозди и ...

ТОП 11: лучшие производители дрелей, или Проверенные фирмы дрелей

ТОП 11: лучшие производители дрелей, или Проверенные фирмы дрелей Дрель – незаменимый помощник в арсенале ...

Обои на основе серпянки: выбор, поклейка и покраска

Обои на основе серпянки – относительно новый отделочный материал, который может быть очень интересен для ...

8 советов, как выполнить перетяжку дивана своими руками

8 советов, как выполнить перетяжку дивана своими руками Диван – основной элемент в гостиной, который ...

Особенности изготовления тротуарной плитки

Особенности изготовления тротуарной плитки — ТОП 5 советов и рекомендаций Зачем делать плитку самостоятельно, если ...

Стоимость натяжных потолков: 12 основных факторов

Натяжные потолки вот уже который год удерживают лидирующие позиции в сфере потолочных отделочных материалов. Они ...